2019年6月8日，首届东方紫砂文化节暨2019短视频直播高峰论坛”在宜兴圆满落下帷幕，在活动中，至尊宝物首席营销官、资深互联网专家、社交电商大学COO陆翼从更加落地的增长技巧和实战案例方面分享《2019紫砂人的互联网“轻”玩法》，实打实的教大家如何运营好属于自己的私域流量。
面对互联网高速发展，紫砂人该如何跟上时代
在移动互联网高速发展的时代，孕育出很多的营销模式和新营销理念，从最早的软文营销、短视频营销到最近很火热的直播电商和私域流量的玩法，各有千秋，我们都希望能在模式刚出来的红利期快速搭上发展的列车。无论是采用哪个营销模式，都会遇到：流量来源，运营效率，时间成本；这三个问题。不管用哪种方式我们需要知道流量怎么来，有了流量之后怎么留存，怎么提高运营效率，把控好时间把成本压缩更低。而作为紫砂人该如何面对现下移动互联网的浪潮？更好的把握变化，跟上信息时代发展的脚步？
一种新模式，紫砂人的互联网“轻”玩法
因为平时老师们的时间基本用于琢磨制壶工艺及做壶。那么有没有一种比较省时，能长效运营的模式，让行业手艺人能轻松拥抱互联网的“轻玩法”。
在过去十多年的经营模式很简单，主要是靠流量和品牌来驱动，其实这也是过去消费品一个重要的机会，但是未来3年的经营模式我认为，最重要的变化便是从经营产品的模式变成经营用户的模式，从围绕产品，然后想办法卖给更多人的品牌+公域流量变成圈养客户到建立关系和了解提供各种产品的IP+私域流量；从用户的搜寻到推荐的转变。
经营产品的模式往往给用户创造的是一种效率，更多是一种主动寻找的模式，有需求后才去找满足需求的市场，这是一种目的性购买。但是，经营用户的模式不是效率而是体验，实际上是围绕一个人群，他们都有一个相似的点，有相同的喜好和习惯，我给他推荐各种各样的产品，跟他们建立长久的持续性的关系，并且拿到用户的数据去做深度运营。那便是从经营产品调整为经营用户，用当下最火的一个词语来解释，便是经营我们的私域流量。
如何运营好用户，运营好私域流量
私域流量从概念上来说是一种免费的、可重复触达、可长期把控的流量。用比较能理解的一个词语来举例，那便是我们手机里的通讯录，如果在用一个比较流行的词语来举例，那便是我们微信号的好友。
如果要运营好用户，运营好私域流量，该怎么做？
我认为应该具备以下四点：
1、圈层运营。精细化的用户运营需要对用户进行定位、分层，然后针对不同的用户群体进行不同的运营策略和价值输出。私域流量运营重点针对的是目标用户的运营需求，为目标客群建立画像，满足不同特征用户的不同需求。比如说我们可以把我们微信好友从基本信息、从哪里加的好友、买了什么样的壶、送人还是自己用、自己职业、购买力等等来打标签，同时进行标签分类，有条件也可以把他们拉到社群里，通过活动运营的方式刺激他们的消费力。
2、成为KOC。
KOC是作为意见领袖引导大家购买什么东西，但一个称职的KOC应该站在消费者的立场上，甚至以闺蜜、哥们、朋友的身份推荐你购买什么东西，或注意哪些问题，可以理解为品牌IP化。一个称职的KOC活跃在私域里，发布的内容不能都是软广告，还应该有段子、鸡汤、生活感悟、经验见解等内容。一定要有趣、有深度，毕竟没有哪个用户希望看到自己关注的朋友圈里整天充斥着没有营养的硬广。所以，情感价值输出和营造价值观都是需要非常注意的事情。
3、价值变现。
我来到宜兴就听说过一句话，世界只有一把紫砂，他叫宜兴。这也意味着我们的紫砂壶是独一无二的，也就是非标品，找不到还有类似的第二把，当然，我们工业化的那些产品不算。我们需要进行价值变现就需要给她进行定价，但非标品往往是比较难定价的。基于行业发展和时代的进步，目前针对非标品的定价都会用拍卖的模式来处理。我们自己可以发起拍卖，通过拍卖的定价，以圈层的方式推荐给不同的用户群体实现的价值收益。
4、工具赋能。
微信是一个社交平台，并不是电商平台，它天生缺少电商属性和交易模块，如果我们要做好精细化运营，或者要运营好我们的用户，甚至是基于目前的用户进行裂变，那么必须借助一些工具产品来完成。有一款产品可以免费的帮大家把自己的私域流量运营好，至尊宝物里面有一个非常有意思的功能，就是红包裂变，让你的客户不断的给你推荐客户，客户转介绍，并且操作非常简单，非常“轻”。
刘老师：从经营玉石到经营客户
刘翡老师，曾经的线下店家，在学习私域流量之后，他开始建立一个名叫玉石文化交流福利群，把之前在他那里买货的客户以及身边的朋友都拉了进去，每天在里边分享对玉石文化的理解及想法，跟大家交流，不定期的在社群里举办0元限时拍卖，给大家放漏发福利，彻底的激活了新老用户还让老客户形成了复购，后来通过线上线下的裂变增长结合，很快的形成了自己的粮仓，并保持粮仓不断的有续粮，形成自己的私域流量池。
刘老师的成功，也是每个紫砂人都可以复制的模式，不需要了解太多的先进技术产品，只要搭建好我们自己的私域流量池，做好聚焦、社群、裂变就能很好的利用线上的力量进行销售。最后总结今天的分享内容。要运营好用户，运营好自己的私域流量，就必须要先成为客户身边有故事，有生活，有感情的专家+朋友。在这里我也号召我们所有紫砂人，一起运营好用户，运营好自己的私域流量。
