张 一束雪
四、买年轻艺术家的作品
“这位青年画家很有潜力，现在他的画还很便宜，只有500元一平尺，也许将来他的画价会涨很多。”五年前，我就是用这样的话向朋友们推荐青年画家的。如果是您，听了我这番介绍后会考虑买他的作品吗? 2000元一幅四平尺的斗方作品您愿意买几幅呢?
当时有人相信我的话买了的作品，但更多的人还是没掏这个钱。我知道，这不是钱的问题，2000元一幅画谁都买得起，不买是因为对我的说法持有怀疑。几年过去了，现在的事实证明我当初的说法没有错，的画已经涨到近三万元一平尺，也就是说，那时2000元一幅的画现在已经涨到12万元，并且是一画难求。他已经成为目前艺术品市场上表现最抢眼的70后画家了。
当初，为了筹集去天津美院进修的学费，拿着自己的画来找我，希望我能帮忙把画卖出去。因为很早就与他相识，对他的作品比较了解，我马上就给一位经商的朋友打了电话，叫他过来并强迫他买了一幅。记得当时是一幅很大的工笔人物画，有10平尺左右，画的是一个穿裙子的女孩坐在秋千上，画得很细，特别是纱一般的裙子一定花了很大的功夫。我让这位朋友给1.5万元，这位朋友吭吭哧哧只愿意掏1.2万元，也没说什么就成交了。这是他画画以来卖出去的第一幅画，这笔钱解决了他的燃眉之急。
张 一束雪(局部)
去天津美院不久就又来找我，表示愿意让我做他的经纪人，全面规划他的市场发展，出于多年的朋友情谊，我答应了他。就这样，的画以500元一平尺为起点，开始有计划地推广了。从500元一平尺到1000元一平尺，再到2000元一平尺，的画价有节奏地攀升，收藏群体也越来越大。后来他又考取了先生的研究生，进步很大。近几年，他接连获得了美术界的许多大奖，特别是2009年获得了中国美术的最高奖—第十一届中国美术创作奖金奖。他从一个名不见经传的师范学校的班主任成长为一名为人公认的非常有潜力的优秀画家。
再说买第一幅画的那位朋友，他自身艺术修养不低，虽说经商赚钱但文艺气质不泯，买那张画以后时间不长便迷上了书画投资。恰好赶上当代艺术火爆的那两年，他混迹于当代艺术圈，泡798，与画家喝酒神聊，这大大满足了他对自由艺术家那种落拓不羁生活方式的向往。这期间他也根据自己的判断和朋友的推荐收藏了一些当代艺术的作品，我曾见过一幅，是两个血肉模糊的人头相互撕咬的画面，因其太过血腥恐怖没敢多看一眼。现在我们见面时还常常会聊起他热衷买画的那段时光，而他最津津乐道的投资就是用1.2万元买的那幅的工笔画。
现在这幅画应该值多少钱呢?按目前作品的市场价格计算，保守估计也在80 万元左右吧。五年间一幅画从1.2万元涨到80万元，增值将近70 倍，是不是有点像神话?然而这却是真实的事情，因为我是作品一路涨来的策划、推广者和见证人。艺术品市场从来不乏神话。
是我代理过的唯一一位画家，因为把他的市场做得非常成功，许多人也纷纷上门来求教或希望合作，都被我婉拒了，因为这项工作并不是我的主业。但每次我都会对来访者诚恳地说，把纸变成钱是一件很复杂的事，这里面包含了很多科学道理和方式方法。
纳木措的清晨
众所周知，在艺术品市场上，前辈大师、名家的作品会越来越贵、越来越少，总有一天会被抢夺干净、资源枯竭，这就要求市场不断出现新的判断和关注点，而青年艺术家正是艺术市场源源不断的新生力量。也有青年时期，艺术大师也是从青年过来的，谁能保证今天的年轻人不是明天的“”呢?若从投资角度说，五年增长70 倍的神话也只有发生在青年艺术家的身上。如果你是有足够资金的收藏家，当然可以到拍场上去和有实力的人同场博弈，去争夺前辈大师、名家的作品，但如果你没有那么多的钱，那你就认认真真地去研究和发现青年艺术家吧。以小博大，以最小的投入赚取最大的回报，这就是我们投资青年艺术家的理由。这个过程虽说有时会显得漫长些，但是，让你的知识和财富与艺术家共同成长不也是一段让人充满期待且愉快的过程吗?
五、买你看得懂、够得着的作品
几年前，我曾经心血来潮在一家画廊买了一幅广东名家的画，是一幅很漂亮的重彩少女像，但很遗憾，这是一张假画。画廊老板也未必是真心想欺骗我，这张画他也是从国内一家著名的拍卖公司拍回来的，我买时他连同拍卖公司出具的证书也一同给了我。因为买画时看了又看，又一再压价，所以当我知道这是一幅假画时也不好意思再把画退回画廊了，就当是自己交了学费吧，直到今天这幅画还留在我的手上。
事后我一直在思考这个问题：平时自己买画会看得很仔细，属于比较谨慎的，可这次为什么会犯错误呢?答案并不难找，原因就是自己对的画作根本不熟悉，没有认真研究过的艺术，甚至连看他原作的机会也很少，仅凭偶尔翻画集的印像就去判断一幅作品的真伪，这种“隔山买老牛”的做法不出错才怪呢。
秦伟 草书杜甫诗
在工作中我还遇到过一件与作品有关的事：一位买家从北京荣宝拍卖公司拍得一件的作品，把画提走后，许多人说他买的这幅是假画，他一气之下便将荣宝拍卖公司告上了法庭，要求加倍赔偿损失。我所在机构接到法院委托的鉴定请求后，首先联系先生本人，因为画家本人肯定是自己作品的第一鉴定人，但他的家人都以林老师身体不好为由拒绝让林老师出面鉴定。在联系不上林老师本人的情况下，我们采取了第二个步骤，组织了北京的几位书画鉴定家来鉴定这幅作品，结果却让我们很难作出结论，因为这几位鉴定家有人说真，有人说假，最终不能达成一致意见。不得已，我们只得再去找林老师的家人，动之以情，晓之以理，向说明情况，最后在病中的老师看了作品，给出了真迹的结论。为什么那几位很有经验的鉴定家在看作品时也会出现偏差呢?我想，与我犯错误的原因应该是相同的，就是对作品都不够了解。
不了解的作品是由于客观因素造成的，林老师平时生活在广州，他的原作到北京展出的机会非常少，我们也很少能有机会与他本人见面交流，正是由于地域遥远才造成信息不畅，使得北方的收藏家们对他的作品不熟悉。同样的道理，广东的收藏家又有几个人敢买身处北京的、、的作品呢?一张假画告诉我们一个道理：买画要买自己看得懂、够得着的。看得懂的意思是：如果你从没研究过某位画家的作品，对他的作品不熟悉，就尽量不要去碰它。花同样的钱，有多位其他艺术家的作品可以选择，何必非要选自己陌生的呢?艺术品投资要在自己的能力掌控范围内进行，盲人摸象的做法不可取。如果你真的需要某人的作品而你又不熟悉，那就请熟悉他作品的人帮你掌眼。
王濛莎 清夏
“够得着”的意思是：要买离自己所在区域比较近的艺术家作品，如果你身在北京，就首选“京津画派”，这样的话，你不仅可以经常看的原作进行对比学习，而且了解作品的人多，请教起来也比较方便。我相信北京有那么多的画家，足以消耗掉你所有的钱，尽量不要把投资的目光盯在遥远的“岭南画派”“长安画派”的画家身上，若你真的买了、赵少昂的画，在北京找谁鉴定都会成问题。这个道理同样适用于收藏其他门类的艺术品，北京的收藏家你能看清楚河南唐三彩、陕西兵马俑里面的事吗?买看得懂、够得着的东西，以降低收藏投资风险，这很重要。
